腾讯WeGame真能从Steam手中分到更多蛋糕吗龙井

腾讯WeGame，真能从Steam手中分到更多蛋糕吗？

腾讯WeGame，真能从Steam手中分到更多蛋糕吗？...

5年前，腾讯的TGP游戏平台刚发布时，网吧里那些用多玩盒子玩《英雄联盟》的年轻人，对这个“LOL辅助工具”似乎并没有太大的兴趣。5年后，在《英雄联盟》被手游分走不少玩家的今天，一些玩家已经在用TGP玩《星谷露物语》和《饥荒》。

显然，在我们的认知中，腾讯TGP已不再是当年那个靠着特权和礼品，为腾讯系游戏加速的工具了。而曾经主打的《英雄联盟》辅助功能，也渐渐变为TGP一个无足轻重的小功能而已。

从“腾讯系PC游戏中心”到“收揽第三方游戏的平台”，从TGP升级而来的WeGame倒是越来越像中国版的Steam。不过这样的平台又哪止腾讯WeGame一个？包括杉果、Stone以及东方明珠推出的G平台在内等好几个游戏平台，它们似乎都希望在中国的PC玩家那里抢到一席之地。

在他们看来，PC正版游戏的市场已经逐渐成熟，而如何争夺这一诱人的市场，成为了他们眼下最为着急的事情。但…想要让玩家为自己的平台站台，并不是一件容易的事情，而搭建一个成功的PC正版游戏平台，更是难上加难。

当广大厂商正在纷纷模仿Steam的经营策略的时候，我们或许也应该看看为什么Steam能在中国市场独占鳌头。

从免费到付费，中国玩家的思维在发生改变

在网速普遍比较慢的2004年，中国的PC游戏市场并没有因为硬性条件的限制而变得黯然失色。PC游戏市场还是催生出一些特色的游戏平台：休闲棋牌小游戏门户以及局域网对战游戏平台。

在那个年代，联众游戏、中国游戏中心、QQ游戏等主打棋牌类的休闲游戏平台以及浩方、QQ对战平台等两种不同模式的游戏平台，可以说陪伴不少刚接触电脑的玩家们度过了一段快乐的时光。

但无论是棋牌类休闲游戏门户，亦或是局域网游戏对战平台，这两种本土化游戏平台的模式，对于玩家来说，归根结底都还是属于免费游戏的范畴之中。

不过，相比于斗地主、飞行棋、桌球这些原创的免费游戏，局域网游戏对战平台的“免费游戏”有点不太一样。实际上，玩家在这些平台上联机的游戏大多是盗版的，而当时局域网游戏对战平台对待盗版PC游戏的态度也较为宽容。

就拿《CS 1.5》为例，只要在盗版的游戏上输入通用的CDKey，这款游戏就能登陆QQ对战平台与网上的人联机。

但这也不能单纯只怪平台商，在那个游戏版权意识淡薄的年代，PC玩家们确实也没有太多正规途径可以购买到正版的PC游戏。而更早的时候，PC游戏在国内靠的是盗版光盘的传播，一张5元左右的光盘，你就能玩到《极品飞车6》或《NBA Live 2003》等市面上流行的任何一款PC游戏。

几年后，互联网的便利性让更多游戏伸手可得。无论是《NBA 2K10》、《使命召唤：现代战争2》、《极品飞车13》，动动鼠标，顶多挂着电脑下载几天就能免费玩到这些 3A大作。

不过，近年来，中国玩家的思维正在发生改变。

随着EA、育碧、动视等厂商对游戏防盗的技术升级，PC上的3A大作越来越不容易被破解。与此同时，像《战地》、《使命召唤》等游戏也开始从单机游戏过渡到联机游戏的范畴之中。受限于盗版游戏无法联机，一些PC玩家开始觉得与其等待玩破解的单机，不如玩正版的联机。

（部分采用Denuvo加密的游戏，相对更难破解）

于是，诸如Steam、Origin、Uplay这些游戏平台也随着部分玩家的口口相传，逐渐在一部分中国玩家的心中占有一席之地。

当然，国区优惠的售价以及一些由游戏直播平台催生的热门联机游戏，都起到了一定的作用。比如《反恐精英:全球攻势》、《Dota 2》、《GTA 5》、《H1Z1》、《绝地求生》这些在国区Steam上比较受欢迎的游戏也帮助更多的中国PC玩家从免费走向付费。

而按照腾讯游戏整理的《Steam 2016年度数据》，2016年发行的游戏中，付费游戏共计4733款，占比90.3%。报告中显示，与免费游戏相比，付费游戏好评率更高、中国玩家占比更高。

同时在Steam上，与全球榜单前三都是免费游戏不同的是，中国榜单的前三名皆为收费游戏，这些都在表明了中国玩家的付费意愿和能力都在提升。

中国PC玩家是块大蛋糕，人人都想瓜分之

如今，中国的PC玩家已经不再是十几年前那群喜欢玩免费游戏、对正版嗤之以鼻的群体。而这批玩家对于游戏厂商来说，也不容忽视。在前不久举行的ChinaJoy上，育碧CEO曾表达对中国市场的重视以及他们对开阔中国市场的极大兴趣。

那么是什么让中国的PC玩家变成这些游戏厂商眼中的一块渴望吞下的大蛋糕呢？这一点我们或许可以从国区Steam的数据上得到答案。

据Steam Spy数据统计，在经历了快捷支付开启和人民币结算后的Steam国区玩家数量增加了不少。目前Steam国区共有约2300多万名中国玩家，总体活跃用户占了89%，2周内的活跃用户也达到了42%。

然而，国内Steam用户数的增长最直接的影响就是国区游戏销量的增长。以《GTA 5》为例，2016年在Steam平台上销售的《GTA5》总量超过530万份。

如果按照区域来划分，美国以约20%的占比位列第一，推算销量为110万份。而中国区销量所占的份额为12%，也就是在国内销售了大约63万套，这一数字与SteamSpy上统计的，2016年国区《GTA5》大约65万份的销量大致吻合。

但从用户数来看，美国Steam用户接近国内的3倍。但在一款游戏的销量上，国区用户的销售比例竟然比美区用户的销售比例一半还多。

此外，另一份数据显示，2016年11月，国区用户占比5.61 %，排名全球第3，国区玩家拥有游戏数量占比2.46%，排名全球第10。半年后，2017年7月，国区用户占比7.54%，排名全球第3，国区玩家拥有游戏数量占比3.7%，排名全球第7。

仅仅过去6个多月的时间，国区用户在游戏拥有数量方面已经超越了波兰，澳大利亚和法国三大地区。这些数据都在暗示着，Steam国区用户的购买潜力在不断地提升。

如此一来，数量庞大的玩家用户，加上强大的购买潜力，自然变成为游戏厂商、游戏平台虎视眈眈的蛋糕。

而在这其中，Steam作为该市场占有率最高的一位，凭借着海量的游戏、优惠的售价以及不断丰富完善的体验，取得了一份令腾讯WeGame、杉果、Stone、G平台等这些游戏平台都为之羡慕的成绩单。与其说这些游戏平台想成为中国的Steam，不如说它们想瓜分更多的中国玩家。

这些想成为中国的Steam的游戏平台，能分到蛋糕吗？

尽管目前Steam在中国发展得如火如荼，但要想说在竞争激烈的PC游戏市场中真正捕获挑剔玩家的心，并不只是搭建一个平台、引进几款游戏就能做到的。

这些中国的游戏平台想成为中国的Steam，同样面临着一些机遇和挑战。

中国游戏平台的劣势

Steam国区之所以能够得到大家的追捧，除了相对低廉的价格外，其最大的优势在于时间。由于Steam的运营方式，决定了广大玩家能够在第一时间玩到他们心仪的大作。因此，当盗版资源还未遭到破解的时候，付费购买就自然而然成为了一个值得考虑的选项。

反观国内的游戏平台，如果要想让一款PC游戏在国内落地，必要的审批和删减是避免不了的。而这些，都会影响到这些游戏的上新的速度。而一旦正版游戏的时间优势不再存在，那么是否依然有玩家会抵抗住盗版诱惑，支持正版，就很难说了。

换而言之，要想在Steam已经一家独大的情况下分到一块蛋糕，除了天时以外，如何和游戏审批机制、以及盗版破解速度赛跑，才是这些游戏平台所面临的最大问题。

对于这些游戏平台而言，除了应该加快引进游戏之外，促使游戏开发者为其平台开发出独占游戏，并形成一个生产销售不断循环的生态仍是重中之重。但实际上，除了腾讯WeGame之外，杉果、Stone、G平台只能算是一个游戏分发平台，现在生态这个概念对他们来说，可能还比较遥远。

中国游戏平台的优势

当然，这些游戏平台也并非没有机会。它们本身具备了一些先天的优势。就拿《绝地求生》来说，Steam国区的玩家往往需要另外购买游戏加速器，来解决国内网络的问题。但这只是治标不治本，游戏的延迟依然忽高忽低，这在某种程度上，影响了国区玩家的游戏体验。而目前这类需要加速器才能玩的游戏，其数量在Steam上并不少。

设想一下，如果腾讯WeGame真的代理了《绝地求生》，我不敢说对这种做法会让有争议的玩家变少，但至少它会吸引更多的人来玩这款游戏。一旦游戏与平台绑定一起，那么蹭着游戏的普及率，游戏平台自然也会拥有更多的用户。

假如游戏平台商可以利用这个机遇，代理一些诸如《战地1》的热门PC游戏，并创建这些游戏的国服，那么这对于国内的玩家来说，又未尝不是一件吸引人的事儿。以《英雄联盟》、《守望先锋》的例子来看，这些游戏也正是因为稳定的网络改善了国内玩家的游戏体验，从而也吸引了不少的用户。

但实际上，当中国的游戏平台抓住了这些优势，并弥补劣势，想要在Steam独占鳌头之余分一杯羹，自然也就不是什么难事了。

而在这些游戏平台当中，腾讯WeGame显然是最有优势的一个，在这条希望抢占更多PC玩家的路上，它除了拥有更广泛的认知度之外，还有杀手锏：一键登陆和强社交关联属性。

十几年前，三大休闲游戏平台之一的QQ游戏正是利用这个不需要注册，有着广泛用户基础的一键登录以及QQ这个更强社交关联属性，成功地在2004年底发展为中国排名第一的休闲游戏门户。十几年后的今天，腾讯WeGame同样面临着与当年联众游戏（Steam）一家独大的情形，你说它还能否以PC正版游戏平台的身份重演QQ游戏的神话？

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